Les Neurosciences au service du marketing et de la vente

Pourquoi certains messages captivent instantanément alors que d'autres laissent indifférents ? Pourquoi certaines offres déclenchent l’achat en quelques secondes, pendant que d'autres peinent à convaincre ?

Je vous propose une immersion dans les coulisses du cerveau humain pour comprendre comment les décisions d’achat se prennent réellement. À travers les dernières avancées en neurosciences, nous verrons comment capter l’attention, provoquer l’émotion et guider l’action – en activant les bons leviers cognitifs et émotionnels au bon moment.

Au programme :

• Comment le cerveau traite les messages marketing (Système 1 / Système 2 – Kahneman)

• Les biais cognitifs qui influencent les choix sans qu’on s’en rende compte (preuve sociale, rareté, cadrage, aversion à la perte…)

• Le pouvoir des images mentales et des métaphores pour ancrer un message

• Les secrets d’un message qui parle au cerveau : concret, immédiat, émotionnel

• Des cas concrets appliqués à la vente, au copywriting et à la création d’offres irrésistibles

Un atelier accessible, vivant et immédiatement applicable, pour tous les professionnels qui veulent vendre mieux… en comprenant comment leurs clients pensent vraiment.